Chef des Ventes B2B en « alternance »
| Date de publication : | 04/11/2016 |
| Référence : | PS20160826CV |
| Localisation : | Bas-Rhin |
| Type de contrat : | Contrat de professionnalisation |
Entreprise
AREA 67 recrute pour son client, leader des matériels informatiques liés à la gestion des activités des Cafés Hôtels Restaurant, un responsable itinérant des ventes auprès de ces professionnels dans le Bas-Rhin et les abords des départements limitrophes.
Poste
Sa mission
Après avoir pris en main les clients de la société, il aura à se présenter à ceux-ci visant à étudier avec eux les matériels en place, leur proposer des mises à jour éventuelle et des ventes complémentaires.
Si leur matériel est vétuste, il aura aussi à cœur de mettre en avant les gammes de produits novateurs distribués par notre société.
Il profitera de sa tournée pour rendre visite aux établissements prospects et, après avoir présenté nos gammes d'appareils et leur fiabilité ainsi que sur la rapidité et le sérieux du SAV, service important dans cette profession, il essaiera, en ayant utilisé son argumentaire et sa réponse aux objections, d'établir la proposition la plus proche des besoins réels de ce commerce et d'établir un devis primaire ouvrant la voie à la négociation.
Si besoin est, il encadrera le personnel de vente de la société et fera une étude approfondie des améliorations à apporter dans les actions commerciales les atouts pour développer le chiffre d'affaires et le nombre de clients en compte.
Pour accomplir sa mission, il disposera de tous les outils nécessaires y compris une voiture de fonction.
Cette formation a pour objectif de fidéliser le salarié à la société et d'en faire très rapidement le bras droit de la direction.
Profil
son profil
Disposant d'une certaine ancienneté dans le cadre de la négociation relation client et du marketing, il sera au moins titulaire d'un BTS ou d'un DUT et aura même déjà peut-être acquis une licence professionnelle.
Après avoir suivi une courte formation sur les divers matériels qu'il aura à placer sur le marché, il devra se retrouver très rapidement autonome et être en mesure de prendre immédiatement aux mains l'ensemble de l'aspect commercial de la société.
Raison pour laquelle un salarié en alternance préparant un Master management, entreprenariat, liée au commerce, marketing commercial… pourra tout à fait convenir au poste à pourvoir.
Parler couramment l'allemand ou l'anglais est bien évidemment à plus.
il est indispensable d'avoir un goût prononcé du travail bien fait et bien évidemment avoir la fibre commerciale développée et disposer également d'une persévérance à toute épreuve et de beaucoup de flexibilité.